Сегодня мы рассмотрим несколько интересных техник скрытого манипулирования.
Правило тройного согласия. Мозг человека работает инерционно. Попробуйте обратить внимание на то, что второй раз отказаться от чего-то гораздо проще, чем первый. То же самое происходит, когда Вы соглашаетесь. Согласившись с мыслью человека 3-4 раза, Вы начинаете принимать и последующие его мысли. Сказать что-то против, в такой ситуации, очень сложно. Также помните о том, что согласие может быть и невербальное, поэтому следить нужно не только за словами.
Очевидное предположение. Оно состоит из частей, следующих друг за другом. Первая часть состоит из внушаемой мысли, которую манипулятор пытается навязать слушателю или читателю. Вторая часть сообщения направлена на отвлечение внимания, на интересную для человека информацию. Например: «Дослушайте речь до конца, и, Вы узнаете, что управлять поведением людей очень просто».
Повторения. Информация лучше воспринимается, когда она произнесена несколько раз. Повторите информацию 3-4 раза и ваши слова будут лучше осознаваться.
Слова, связывающие части предложения. Такие слова обычно используются для того, чтобы сделать речь логичной. Но, стоит отделять логично построенное предложение от навязывания мысли или поведения с помощью «логичных» связок. Примеры связок: поэтому, и при этом, чем-тем, следовательно.
Иллюзия выбора. Человеку предлагается выбрать из двух предлагаемых вариантов один, что сразу же ограничивает его в выборе. И, как правило, оба варианта выгодны предлагающему их.
Слова: ясно, понятно, очевидно. Услышав эти слова, можно невольно принять преподносимую информацию за правильную и логичную. Мозг сам найдет доводы в подтверждение очевидности высказывания. Например: «Понятно, что эту статью нужно перечитать несколько раз».
Незавершенность действия. Человеку становится любопытно продолжение фразы или действия, и, он готов подождать и дослушать манипулятора, которому это и нужно.
Ложное переспрашивание. Человек делает вид, что переспрашивает вас или уточняет мысль, но, при этом, повторив ваши слова, вносит в них свой смысл, которого изначально там не было совсем. Естественно, информация говорится в угоду сказавшему ее.
Уход мысли. Манипулятор, в данном случае, часто перебивает своего собеседника, уводит тему разговора в другое русло. Заметив это, Вы можете обратить внимание, что предмет обсуждения остался в стороне и нужно к нему вернуться.
