Одна из самых щепетильных тем в нашей жизни – деньги. Если у человека спросить, сколько у него имеется сбережений, то вряд ли такой вопрос можно признать деликатным. Многие сочтут подобный интерес бестактным. Даже муж и жена часто не знают зарплату друг друга. Подлинный заработок – всегда тайна за семью печатями. Поэтому разговор о деньгах в большинстве случаев считается темой чрезвычайно щекотливой и даже интимной.
Но разговаривать о хрустящих купюрах всё равно надо. К примеру, при устройстве на работу. Тут соискатель просто обязан знать, сколько ему собираются платить. Однако беседа между дающим работу и устраивающимся на неё должна строиться правильно. В противном случае существует риск получить минимальный оклад при хорошей квалификации и опыте.
Согласно статистике, большинство соискателей сразу же соглашается на предложенную сумму. Объясняется это тем, что в душе человека сидит страх показаться слишком меркантильным. У работодателя, видите ли, может сложиться мнение, что устраивающийся на работу думает лишь о деньгах. В действительности же такая покладистость наводит на мысль, что будущий работник не слишком себя ценит и не уверен в своей квалификации.
Поэтому не нужно проявлять чрезмерную стеснительность в столь важном вопросе. В то же время необходимо знать чувство меры и хорошо ориентироваться в зарплатах, свойственных для этой производственной ниши. Чтобы выглядеть уверенным, надо перед собеседованием ознакомиться с предложениями на рынке труда по данной должности или профессии. Везде существуют вилки от и до. Если опыт у вас большой, а квалификация высокая, то следует просить максимум. И не бойтесь, что это покоробит собеседника. Скорее вызовет понимание и уважение.
Давайте теперь определимся, когда нужно заводить разговор о самом сокровенном. Здесь спешить нельзя. Вопрос о заработной плане необходимо рассматривать в конце собеседования. Вначале нужно рассказать о своём опыте работы, затем обсудить обязанности и условия на предлагаемом месте. И лишь после этого можно начать говорить о главном, то есть о деньгах.
При этом не нужно гордо выпячивать грудь и презрительно фыркать, если предложат минимальный оклад. Всегда надо оставаться доброжелательным и приветливым, а уходить, громко хлопнув дверью, свойственно только дуракам. Гораздо разумнее улыбнуться и заметить, что данный объём работ тянет на более высокую сумму. Улыбка обезоруживает, а уверенность в своей квалификации вызывает уважение.
После этого наступает момент назвать свою сумму. Она должна быть чуть ниже максимальной, которая превалирует на рынке труда. От неё работодатель уже и будет отталкиваться, если захочет уменьшить озвученный заработок. В любом случае вы получите больше минимума, что, несомненно, станет плюсом.
Теперь поговорим о повышении зарплаты. Вы работаете уже несколько лет, а ваш оклад остаётся на одном уровне. Вполне понятно, что вам обидно, ведь вы отдаёте производству все силы, но руководство это никак не оценивает. И, поверьте, не оценит, если сами не попросите. Так уж устроены начальники. Им, главное, поменьше заплатить, а если человек молчит, то значит доволен своим окладом.
Следовательно, необходимо идти в кабинет к директору и разговаривать с ним о деньгах. Дело не очень приятное, но деваться некуда. Итак, приходим и начинаем говорить. Но беседа должна быть предметной и по существу.
Нельзя сравнивать свой заработок с заработком коллег, так как круг обязанностей других сотрудников может не совпадать с вашим. Руководитель тут же на это укажет и будет прав, а вы останетесь с носом. Запрещено шантажировать шефа, грозясь увольнением. Вас точно уволят и найдут другого. Противопоказано плаксивым голосом рассказывать о личных финансовых проблемах. Это вызовет чувство неприязни, так как никого не интересует.
Гораздо разумнее перечислить свои успехи и достижения. Причём упор надо делать на самые последние, так как они свежи в памяти. Следует упомянуть, что вы ни разу не были на больничном, ни разу не опоздали на работу, ни разу никого не подвели, а все поручения выполняете быстро и в срок. Перечисляйте плюсы, касающиеся непосредственно работы, но ни в коем случае не упоминайте другие фамилии и не сравнивайте свою зарплату с заработками других сотрудников. После такого разговора зарплату обязательно повысят, ведь любой руководитель заинтересован в грамотных и исполнительных работниках.
Разговоры о деньгах возникают и среди коллег. Всегда помните, что коллеги – это не близкие родственники и друзья. Поэтому вести себя нужно в рабочей среде официально, вежливо и корректно. Никогда не занимайте деньги у сослуживцев и не одалживайте их. Особенно это касается крупных сумм. Как можно меньше рассказывайте о своих финансовых делах.
Не называйте сумму премии, если вы таковую получили. Это может вылиться в разговоры о чрезмерных доходах, которые не соответствуют уровню вашей квалификации. Причиной подобного становится, как правило, элементарная зависть. Не рассказывайте о заработках мужа или жены. Проявляйте сдержанность в столь щепетильном вопросе. И вообще, чем меньше будете распространяться о своём материальном положении, тем лучше.
Помните, что деньги любят тишину. Поэтому как можно меньше разговаривайте о них. Такая установка обязательно окупится сторицей и привлечёт в вашу жизнь дополнительные финансы.
Пётр Шакин
